宜家中国：低价策略奏效，全渠道布局加速，深耕睡眠市场
元描述： 宜家中国2025财年启动，低价策略持续发力，全渠道布局加速，深耕睡眠市场，推出超过400款新品，为消费者提供更实惠、可负担的宜家产品和服务。
吸引人的段落： 作为全球家居零售巨头，宜家在中国市场一直备受关注。近年来，面对消费市场变化，宜家中国积极调整战略，从价格策略到渠道布局，从产品研发到品牌营销，不断探索新的发展方向。2025财年，宜家中国将继续深耕睡眠市场，推出超过400款新品，同时持续扩大低价产品范围，并加速全渠道布局，为消费者提供更实惠、可负担的宜家产品和服务。
低价策略：价格投资持续发力，消费者买单
宜家中国2024财年：价格策略取得成功
2024财年，宜家中国将“价格投资”作为重要战略，通过降低原材料和运营成本，推出超500款更低价格产品，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居配件，以及部分宜家食品。此举不仅获得了消费者积极的反馈，也推动了低价产品的平均销量同比增长超70%。
2025财年：持续扩大低价产品范围
2025财年，宜家中国将继续加大价格投资力度，投入2.73亿元，带来超过500款更低价格产品，重点围绕睡眠相关品类如床垫、床架、卧室纺织品、卧室收纳等产品，让消费者可以享受更实惠、可负担的宜家产品和服务。
低价策略背后的逻辑：融入宜家DNA的长期战略
宜家中国副首席执行官宋颖爱表示，目前宜家中国价格矩阵中的低价和超值低价产品已占到50%，提供有意义的高性价比，是融入宜家DNA的长期战略。每年对更低价格产品的投资将是宜家中国长期坚持的方向。
全渠道布局：线上线下融合，打造更完善的购物体验
多元化渠道：满足消费者多样化需求
宜家中国正在积极探索新型、小型业态，以深圳、北京为核心，持续推进新店、小型店的测试和探索。在线下，宜家中国将更多聚焦设计订购中心和小型线下触点模式，更贴近消费者，走进社区。
线上业务占比提升：数字化转型加速
2024财年，宜家中国线上业务的占比已达到1/4。在线上，宜家中国也计划在线上探索一些新的渠道，继续增加品牌在数字化平台，包括社交媒体和电商平台上的露出和购物体验。
全渠道生态体系：有机生长，为消费者提供全方位服务
宜家中国坚持搭建有机生长的全渠道生态体系，截至目前，已在29个城市建立了线下触点，通过全渠道的运营已经能为306个城市和地区提供产品和服务。在过去两年中，宜家中国的远程服务中心也实现了转型，从传统意义上的客户服务中心转变为远程的销售服务中心，已累计服务顾客达40多万人。
深耕睡眠市场：完整睡眠解决方案，满足消费者需求
睡眠市场：未来重要增长点
完整睡眠将成为宜家中国下一年最重要的商业增长点。目前，宜家完整睡眠已提供超过40个品类，近2800款产品，在2025财年核心睡眠品类将提供超过400款新品。
全屋设计和宜家美食：持续深耕
除了睡眠市场，宜家中国也将继续深耕全屋设计和宜家美食，为消费者提供更完善的家居生活解决方案。
中国市场：战略意义重大，持续投资发展
中国市场：重要战略市场
“中国市场对宜家而言一直是一个非常有战略意义的市场。” 宜家中国首席财务官李雷表示，今年持续看到，有更多的客户回流到宜家的线下门店。
持续投资：展现对中国市场的信心
宜家中国所属的英格卡集团计划未来三年投资63亿元，主要围绕家居生活专家、出众的个性化购物体验和有机生长的全渠道生态体系三大战略方向。此前，2023财年宜家中国投资了53亿元，主要围绕数字化的继续发展，现有运营能力的提升以及新商场和购物中心的建设等。
本地化投资：加速融入中国市场
宜家中国本土化投资计划已持续多年，不断探索新的发展模式，致力于为中国消费者提供更适合的宜家产品和服务。
常见问题解答
Q：宜家中国2025财年的主要战略目标是什么？
A： 宜家中国2025财年的主要战略目标是：持续扩大低价产品范围，加速全渠道布局，深耕睡眠市场，为消费者提供更实惠、可负担的宜家产品和服务。
Q：宜家中国如何实现低价策略？
A： 宜家中国通过降低原材料和运营成本，推出更低价格的产品，并持续加大价格投资力度，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居配件，以及部分宜家食品。
Q：宜家中国如何进行全渠道布局？
A： 宜家中国正在积极探索新型、小型业态，以深圳、北京为核心，持续推进新店、小型店的测试和探索。在线下，宜家中国将更多聚焦设计订购中心和小型线下触点模式，更贴近消费者，走进社区。同时，宜家中国也积极发展线上业务，计划在线上探索一些新的渠道，继续增加品牌在数字化平台上的露出和购物体验。
Q：宜家中国如何深耕睡眠市场？
A： 宜家中国将完整睡眠作为下一年最重要的商业增长点，目前已提供超过40个品类，近2800款产品，在2025财年核心睡眠品类将提供超过400款新品。
Q：宜家中国如何看待中国市场？
A： 中国市场对宜家而言一直是一个非常有战略意义的市场，宜家中国所属的英格卡集团计划未来三年投资63亿元，主要围绕家居生活专家、出众的个性化购物体验和有机生长的全渠道生态体系三大战略方向。
Q：宜家中国未来发展方向是什么？
A： 宜家中国将继续深耕睡眠市场，持续扩大低价产品范围，并加速全渠道布局，为消费者提供更实惠、可负担的宜家产品和服务，同时也将不断探索新的发展模式，致力于为中国消费者提供更适合的宜家产品和服务。
结论
作为全球家居零售巨头，宜家中国正积极拥抱变化，不断调整战略，从价格策略到渠道布局，从产品研发到品牌营销，不断探索新的发展方向。2025财年，宜家中国将继续深耕睡眠市场，推出超过400款新品，同时持续扩大低价产品范围，并加速全渠道布局，为消费者提供更实惠、可负担的宜家产品和服务。相信在未来的发展中，宜家中国将继续保持创新，为消费者带来更多惊喜。
